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2017年上海商务谈判——谈判路线图公开课

培训学校
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优惠价格
¥1800学校价:¥1800(节省:¥0)
开班时间
2014年3月27日 2014年9月20日 2014年12月18日 上海  
上课城市
上海
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上海   [地图]
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李力刚,谈判,2017年公开课
  
课程详情

时间地点:214年3月27日    214年9月18日    214年12月18日 上海培训费用:18元(包括讲师服务费、教材、发票、午餐)学员对象:需要提升谈判能力的人士,各职能部门经理/主管、骨干人员。

课程简介: 谈,以三寸之舌,可退百万之师。判,因“半刀”之取,终成天下大器。善谈者,合纵连横,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,却败走麦城……谈判:取势,明道,尚法,优术,擅器。世事万法之根本,起于一念,而成于一谈。用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。 谈判,以德之美而驭天下商道,博弈,因势法术成就万世基业。

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课程优势:美国大使馆商务处三次特别邀请,全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多,全国光盘机场热卖,电视台12天连播超级实战课程。211年推出专著《谈判路线图》,212升级出品光盘《谈判说服力》。

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课程大纲:

第一章:谈判本质谈判无处不在,相伴一生-谈判应用的普遍性-谈判中的无数难点-“谈”的强势解读-“判”的理性分解前中后三期的定位

第二章:谈判准备庙算者胜,设计就是力量-前期的准备状态的准备——气场态度的准备——双赢知识的准备——专业技巧的准备——专长工具的准备——资源-事前的设计: 时间、地点、人物、事件开价、目标、底线、方案

第三章:谈判沟通谈判沟通的关键是引导-提问技巧(问出信息)-倾听技巧(听出味道)-阐述技巧(说到点上)-答复技巧(见招拆招)

第四章:谈判策略布局成就结局,信息决定走向1.开局策略:前期布局踢球策略——谁先开口?开价策略——高开低开?遛马策略——如何坚持?还价策略——等同开价?接受策略——立即拍板?2.中期策略:守住优势请示领导——意义何在?踢球策略——又为何踢?要求策略——不怕僵局?折中策略——绝对陷阱礼尚往来——对方接受?3.后期策略:赢得忠诚红脸白脸——怎么唱法?蚕食策略——如何实施让步策略——怎么让才能让别人占便宜?反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?小恩小惠——实施要义草拟合同——合同签定的细节

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讲师介绍:李力刚 先生    实战谈判与营销训练专家    谈判训练专家,中国猎课网董事长,上海市四川商会理事。211年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾;全国 1 多家电视台收视率最高的节目培训师。北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家

主讲课程:《财富秘密》        老板强大企业壮大的财富秘密《谈判博弈》        风行全国的商务谈判必修课《市场营销管理》  立竿见影的立体营销管理课程《大客户战略营销》  风行世界 2 年的大客户精品《渠道销售势法术》  渠道销售与管理的黄金宝典《经销商财富之路》  系统重塑顶级“洗脑”课程《顶尖销售六步曲》  顾问式销售的顶尖话术解析《店面销售技巧》  从进店到成交的全过程话术《团队制造机》      打造持续高效的企业销售团队《超速识人与王道》  从人性的角度重塑王者之道

服务客户:电信广电广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东网通、营口网通、普天集团、东方通信、上海广电、南通广电、东冠集团

金融保险北京工行、新疆工行、黑龙江工行、江苏工行、上海建行、陕西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山东建行、河南建行、长沙建行、武汉农行、浙江农行、江苏农行、无锡农行、苏州农行、吴江农行、常州农行、镇江农行、南京农行、、邗江农行、昆山农行、湖州农行、上海交行、桂林交行、梧州交行、济南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、广东招行、华夏银行、郑州浦发、福州兴业银行、南充商业银行、民生总行、武汉商银、上海农信、展鸿担保、新华保险、中国信保、太平洋保险、重庆人保、平安保险、国华保险、 扬州银行协会、杭州华夏、温州华夏

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交通运输东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团(吉祥航空)、航天科工、山东公路建设集团

汽车摩托奔驰汽车、上汽集团、长安福特、裕隆集团、嘉陵摩托、宇通客车、万向集团、仪征双环、杭州蓝贝、康明斯、西门子VDO、汇众汽车

  
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